工行山西侯马支行抢上抓市场推动代理保险业务发展

工行山西侯马支行抢上抓市场推动代理保险业务发展

2018-02-05 19:01

  今年以来,工行山西侯马支行抓住重点,抢抓市场,着力推动代理保险业务快速发展。

  一是为激发全辖员工的营销主动性,进一步完善了代理保险业务营销激励办法,明确了谁营销、谁受益的原则,把保险产品营销与绩效薪酬分配相挂钩。

  二是根据营销卖点,加大宣传力度,让客户第一时间看到能够了解产品的特点,找到与产品间的契合点,进而由客户经理跟进,柜台内外配合,开拓营销新局面。

  三是强化培训,提升素质,在每一款保险产品营销之前,就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训,让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等,拓展营销人员的销售视野,突破销售思维局限,帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。

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